“双11”房企战果如何?(1)

2019-11-15 11:45    来源:互联网    编辑:小狐    浏览量:379

年底冲业绩,房企联合电商线上卖房成为“双11”房企促销新方式,包括“新房五折起”“限时特价房”“新房五折起”“一元抢一平方米”“限时特价房”…今年的“双11”与电商合作线上卖房成为龙头房企促销的新方式

“双11”房企战果如何?(1)(图1)

年底冲业绩,房企联合电商线上卖房成为“双11”房企促销新方式,包括“新房五折起”“限时特价房”

“新房五折起”“一元抢一平方米”“限时特价房”…今年的“双11”与电商合作线上卖房成为龙头房企促销的新方式。

随着“双11”的落幕,新的商业纪录也随之产生,“双11”当天,天猫总成交额为2684亿元,同比增长约25.7%。“双11”的成交额再创新高,对于动辄百万的房子来讲,商线上让利打折是否能让购房者“剁手”呢?“双11”过后,新京报记者回访了房产拍卖、京东房产、苏宁三大巨头电商,复盘这个“双11”房企与电商合作的营销战绩。

房企联手三大电商促销

在今年“双11”三大巨头电商阿里巴巴、苏宁、京东都与品牌商合作展开促销。

京东房产称,在“双11”期间,京东在70城联合超过200家商、投放超过6000套特惠房源,新房全款5折起,优惠额超3亿元,参与的商包括融创中国、保利发展、碧桂园、绿城中国、华夏幸福等。

以融创为例,在“双11”期间,融创西南区域与京东战略合作签约仪式,于11月1日在京东上线融创西南旗舰店。在活动期间,融创西南区域共有15城万套房源,累计发放总计3亿元购房券,京东补贴最高190万元,这是融创西南地区首次尝试跨界电商进行促销。

不仅仅是京东房产,恒大更是与苏宁签订了双方合约,这也是恒大首次在“双11”期间与电商合作卖房。

在11月1日至11月11日,恒大在全国的800多个楼盘近上万套房源登上苏宁推客进行。同时,苏宁采取线上线下相结合的方式推出1111套特价房,消费者在苏宁易购平台或者直播秒杀交“99元意向金”凭此可以到恒大楼盘售楼处认购特价房。

一向以拍卖低价房著称的房产在今年“双11”也联手包括万科、恒大、绿地、融创、富力等品牌商进行打折促销,房源覆盖上海、北京、广州、深圳、南京、成都、长沙、武汉、青岛、大连、福州、昆明、宁波、西安、杭州、重庆等全国主要城市。

房产相关负责人表示:“此次共有超过一万套房源上线。包括司法拍卖房产、政府的公有房、商的特价房等,其中特价房源八折起拍,具体成交价格还要看竞拍结果。”

电商思维,秒杀“五折房”

同时,富力华东区域在与京东房产展开合作时,以“一元抢一平方米”的优惠来吸引购房者,在此基础上再推出9.9折的优惠。

在与苏宁合作时,恒大还尝试推出了“一口价”的形式,针对恒大的不同房源给出不同程度的力度,最高为可以立省200多万元。

类似这样线上的多样化的营销方式为房企带来了足够的流量,诸葛找房数据研究中心分析师王小嫱表示:“通过本次‘双11’的卖房促销活动,购房者已经了解到除了线下的看房团,还有线上选房的模式,房企与电商平台合作,是新的尝试也是新的进步,卖房也多了个渠道,而且线上用户很多,且均实名制,能精准地给企业带来流量,对房企和电商而言,均是双赢。”

下转B10版

本文相关词条概念解析:

电商

电商,顾名思义,就是业内人士对电子商务的简称。电子商务是指以信息网络技术为手段,以商品交换为中心的商务活动。也可理解为在互联网(Internet)、企业内部网(Intranet)和增值网(VAN,ValueAddedNetwork)上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动,是传统商业活动各环节的电子化、网络化。电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同,给出了许多不同的定义。电子商务分为:ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A(即B2G)、C2A(即C2G)、O2O等。

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